¿Cómo vender en Amazon? Guía esencial desde cero y paso a paso

Si quieres adentrarte en el mundo del comercio electrónico y aprender cómo vender en Amazon México, llegaste al lugar adecuado. En esta guía, verás los pasos esenciales para convertirte en vendedor de la plataforma y aprovechar el boom del e-commerce mexicano.

En efecto, el país destaca como uno de los principales mercados online de Latinoamérica. Más del 54% de su población adquirió bienes y servicios en línea en 2023, y, en mayo de ese año, Amazon recibió la visita de 106 millones de personas.

Quédate por aquí para descubrir:

• cómo convertirte en vendedor de la plataforma;
• cuánto cuesta vender en Amazon México; 
• cómo vender en Amazon sin tener el producto; 
• dónde comprar productos para vender en Amazon.

¿Cómo vender en Amazon México? 3 pasos fundamentales

1. Crea una cuenta de vendedor en la plataforma

Visita el sitio web de Amazon y haz clic en “Empieza a vender”. Allí podrás registrarte como vendedor. Necesitarás insertar la siguiente información:

• nombre del titular de la cuenta;
• CLABE interbancaria;
• correo electrónico y número de teléfono móvil;
• tarjeta de crédito o débito del titular de la cuenta;
• razón social o nombre de la persona física titular de la cuenta;
• dirección comercial.

Documentación necesaria

Para terminar de crear tu cuenta tendrás que presentar:

• identificación oficial (INE/IFE, pasaporte, licencia de conducir);
• número de RFC;
• comprobante de domicilio de algún servicio fijo;
• estado de cuenta bancario con antigüedad máxima de tres meses;
• constancia de situación fiscal (emitida por el Servicio de Administración Tributaria).

2. Elige tu plan de vendedor

Amazon ofrece dos planes para vendedores: el plan Individual (ideal para vendedores ocasionales) y el plan Profesional (recomendado para vendedores regulares). Selecciona el que mejor se adapte a tus necesidades.

3. Lista tus productos en Amazon

Es el último de los pasos de cómo vender en Amazon. Si ya hay otros vendedores que ofrecen tu producto en la plataforma, podrás aprovechar la información que ya se encuentra disponible. Si eres el primero en comercializarlo, deberás completar todos sus datos.

Por otra parte, tienes dos formas de cargar y listar tus productos: uno por uno o en lotes. Para esta última opción utilizarás las cargas masivas o aprovecharás un sistema de control de inventario de terceros. 

Con programas como Bling puedes integrar con Amazon (y Mercado Libre) para simplificar el registro de productos en el marketplace. Es una estrategia que ahorra mucho tiempo.

👉 Ya sabes cómo vender en Amazon, ¡ahora descubre cómo vender más en la plataforma!

¿Cuánto cuesta vender en Amazon México?

Con el plan Individual, pagas por cada artículo que vendas en el mercado de Amazon, mientras que el plan Profesional tiene un costo mensual. En ambos planes, la plataforma también cobra una tarifa por referencia por cada venta, que es porcentual y varía según la categoría del producto.

Plan individual

No tiene costo fijo. Pagas 0,99 USD por cada una de tus ventas en línea en Amazon.

Plan profesional de ventas

La compañía ofrece un año gratuito cuando te registras en este plan. Después de ese período, la tarifa mensual es de 39,99 USD, más allá de la cantidad de artículos que vendas.

Tarifas por referencia

Se paga por cada ítem vendido. Esta comisión varía según la categoría del producto y va del 8% al 20% del precio de venta. También existe una tarifa mínima aplicable en algunas categorías.

Costos de envío

Si envías los productos tú mismo, estarás a cargo de conseguir los mejores costos de logística. Si utilizas el servicio de Fulfillment by Amazon (FBA) Amazon manejará el almacenamiento, empaque y envío de tus productos. 

En ese caso, los costos de envío se basan en las dimensiones y el peso de la mercadería, y estas tarifas pueden ser calculadas por unidad o por categoría de tamaño.

Tarifas adicionales

Según tus estrategias de venta en Amazon, pueden surgir gastos adicionales por servicios de publicidad o financiamiento, entre otros.

¿Cómo vender en Amazon sin tener el producto?

Cómo vender en Amazon es sencillo, incluso sin tener el producto en stock. En efecto, existe una estrategia de venta como dropshipping, que te permite vender en Amazon sin inventario.

El método es sencillo: tú te encargarás de publicar los artículos que quieres vender y, cuando realices la venta, será tu proveedor o el fabricante quien lo enviará al comprador en forma directa.

Un elemento clave para esta forma de vender en Amazon es contar con distribuidores de máxima confianza, que puedan asegurar la calidad de los productos y la excelencia en la entrega.

Por otra parte, deberás calcular bien los costos de envío para que tus precios se mantengan competitivos.

👉 Más allá de la estrategia comercial que elijas, siempre debes facturar tus ventas. Descubre cómo hacerlo en Amazon en un tutorial simple para mexicanos.

¿Dónde comprar productos para vender en Amazon?

Distribuidores locales

Puedes encontrarlos a través de ferias comerciales, directorios empresariales locales o incluso buscando en línea. Tendrás la ventaja de poder revisar la mercadería en persona antes de comprar y de ahorrar en el costo de envío.

Mayoristas en línea

Existen plataformas online que conectan a vendedores con proveedores de todo el mundo. Algunas de las más conocidas son Alibaba, Madeinchina y Global Sources. Aprovecha las referencias de otros usuarios para elegir contactos confiables con base en su reputación.

Subastas y liquidaciones

Comprar lotes de productos en liquidación o asistir a remates puede ser una forma económica de adquirir inventario. No solo puedes aprovechar oportunidades locales, sino que también existen sitios web que ofrecen esta opción.

Fabricantes

Si tienes la capacidad de comprar en grandes cantidades, considera hacerlo directo a productores. Esto te dará mejores precios, aunque requiere una mayor inversión inicial.

Simplifica tus ventas en Amazon con Bling

En este post aprendiste cómo vender en Amazon, cuánto cuesta y dónde conseguir mercadería para ofrecer en el marketplace. Las variables para manejar en un negocio en línea son muchas, es cierto, pero con ayuda de la tecnología todo es más sencillo. 

Bling es un programa de gestión empresarial integral con el que puedes manejar las principales áreas de una empresa en forma sencilla.

Con Bling podrás:

• integrar con Amazon y Mercado Libre para ver todas tus órdenes de compra en la misma plataforma;
• encontrar las mejores opciones de envío con Skydropx;
• emitir facturas oficiales en unos pocos clics;
• obtener informes sobre tu rendimiento ¡y más!

¡Aprovecha nuestras funciones de venta para potenciar tu negocio! Descubre nuestros planes hoy.