En el tercer trimestre de 2023, los ingresos totales de Mercado Libre alcanzaron los 3,8 mil millones de USD —con México como la región más destacada, con un avance del 66% con respecto al año anterior.
Las sorprendentes cifras de la plataforma hacen que valga la pena preguntarse cómo mejorar las ventas en Mercado Libre.
Para que aproveches al máximo las posibilidades de este mercado, hoy te contamos:
- cómo aumentar las ventas en Mercado Libre;
- cómo posicionarte en la plataforma.
¿Cómo mejorar las ventas en Mercado Libre? 3 tips
1. Crea anuncios atractivos
En Mercado Libre, tus publicaciones son como la vidriera de tu tienda. Deben ser llamativas, interesantes y, sobre todo, informativas. Para eso, considera incluir:
Títulos específicos
Pulir tu título es una de las mejores estrategias para aumentar las ventas en Mercado Libre. Debe ser descriptivo, para que los usuarios identifiquen las características del producto rápidamente. Por ejemplo, en lugar de “Calzado de mujer”, puedes optar por “Calzado Nike Air Max 270, moda, mujer, negro”.
Además, ten en cuenta que el uso de palabras clave es una de las formas más efectivas para posicionarse en Mercado Libre. Para encontrarlas, puedes usar herramientas gratuitas como el Planificador de Palabras Clave de Google u OpenSerps.
Imágenes de alta calidad y definición
Si no sueles incluir buenas fotos en tus anuncios y te preguntas cómo mejorar tus ventas en Mercado Libre, este es un cambio fundamental que puedes implementar.
Asegúrate de tomar buenas fotos de los productos desde diferentes ángulos. Eso le dará a los clientes la tranquilidad de que no se llevarán una sorpresa desagradable al recibirlos.
Descripciones detalladas
No te limites a repetir en la descripción lo que ya está en el título. Describe las características y beneficios, y vuelve a incluir palabras clave relevantes. Explica por qué tu producto es especial y cómo puede satisfacer las necesidades del comprador.
Por ejemplo, en vez de decir: “Lámpara infantil animales. Colores blanco, rosa y verde”; prueba con: “Lámpara veladora de animales, luz cálida. Fácil de usar y recargable vía USB. Crea un ambiente relajante antes de dormir y añade un toque de diseño a la habitación de los niños”.
Centraliza tus ventas y olvídate de los dolores de cabeza
Gracias a sus integraciones nativas con tiendas online, Bling ERP te permite gestionar las ventas, emitir facturas y obtener reportes en tiempo real desde un solo lugar.
2. Ofrece precios competitivos
Otro de los secretos para mejorar tus ventas en Mercado Libre es tener tarifas competitivas. En un entorno donde el cotejo de precios es común (de hecho, Mercado Libre presenta tablas comparativas a los usuarios), debes colocarte a la par de tus competidores.
Descubre el precio promedio
En primer lugar, es fundamental realizar una investigación del mercado y de tus competidores. Examina los valores de productos similares o idénticos. Así determinarás cuál es el rango de precios de un ítem y cómo tu oferta se compara con la competencia.
Una estrategia efectiva es encontrar un equilibrio entre ofrecer números atractivos y mantener un margen de beneficio adecuado. No necesitas ser el vendedor más barato, pero debes brindar una propuesta de valor que justifique el precio.
Por ejemplo, puedes resaltar los beneficios únicos de tus productos, la calidad, el servicio al cliente o la rapidez en el envío para justificar un costo superior.
Ofrece descuentos
Lanzar ofertas por tiempo limitado puede atraer a compradores y darles una razón para elegir tus productos. Aclara en tus respuestas a los compradores que el precio de la publicación no se mantendrá por siempre para que valoren la oportunidad actual.
Vigila las variaciones
Además, es importante estar atento a las tendencias del mercado y ajustar tus valores en consecuencia. Puedes utilizar herramientas de seguimiento de precios, como Nubimetrics, para automatizar este proceso y asegurarte de que siempre estás en línea con las fluctuaciones.
La investigación, la estrategia y la flexibilidad son clave para establecer tarifas competitivas que atraigan a los compradores y maximicen tus oportunidades de negocio.
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3. Controla tu stock
Para tener éxito en las ventas, no solo hay que saber cómo posicionarse en Mercado Libre, sino que también es necesario cuidar a tus clientes y mantener tu reputación.
La falta de inventario es un problema para cualquier vendedor en línea. Enterarse de que su producto llegará con retraso, no solo resulta una decepción para tus compradores, sino que Mercado Libre pausará tus anuncios cuando no tengas stock.
Por eso, la última regla de oro de cómo mejorar las ventas en Mercado Libre es tener el inventario siempre bajo control. Aquí tienes algunas sugerencias para lograr esta meta:
Administra en forma sistemática
Lleva un registro constante y unificado de tus niveles de inventario. Puedes usar herramientas de control de inventarios para facilitar este proceso, sobre todo si vendes a través de distintos marketplaces.
Diversifica tus proveedores
Depender de un solo abastecedor puede ser arriesgado. Considera la posibilidad de diversificar tus fuentes de suministro para reducir el riesgo de escasez.
Programa reposiciones
Si ves que un producto se agota muy rápido, asegúrate de tener un sistema para reponerlo a tiempo. Esto te ayudará a evitar la pérdida de ventas debido a la falta de stock. Puedes establecer límites de reorden con la fórmula: (Demanda diaria promedio en unidades de producto * Tiempo de reposición en días) + margen de seguridad.
👉 Descubre más acerca de esta y otras estrategias de administración de stock. Lee: Cómo mejorar el control de inventarios para evitar pérdidas.
Optimiza tu gestión comercial con Bling
En este post viste cómo mejorar tus ventas en Mercado Libre con estrategias ganadoras. También descubriste la importancia de tener tu stock bajo control para no decepcionar a tus clientes ni tener complicaciones con la plataforma.
Bling es un sistema de gestión integral con el que puedes manejar las principales funciones de tu empresa, incluido el inventario y las ventas en marketplaces.
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