Si buscas expandir tu negocio en línea, aprender cómo vender en Mercado Libre es una excelente idea. Inclusive, porque más de 6 de cada 10 usuarios de internet realizaron al menos una compra en este marketplace en los últimos dos años.
En la actualidad, México es el segundo mercado online más importante en América Latina, y para aprovechar este escenario prometedor y aumentar tus ventas en línea, nada mejor que aprender cuáles son los requisitos para vender en Mercado Libre en 2025.
Quédate por aquí para descubrir:
- cómo vender en Mercado Libre;
- cuáles son los requisitos para vender en Mercado Libre
- tres estrategias de ventas en Mercado Libre para principiantes.
💡 Resumen
- Aprender cómo vender en Mercado Libre es simple. Debes crear una cuenta, publicar tus productos con una descripción detallada, definir el precio, elegir la opción de envío y gestionar tus ventas desde la plataforma.
- Vender en Mercado Libre es rentable si tienes una estrategia de precios eficiente, controlas tus costos y mantienes un buen volumen de ventas.
- El precio por vender en la plataforma depende del tipo de publicación que elijas: gratuita, clásica o premium.
¿Cómo vender en Mercado Libre? 3 pasos básicos
Para empezar a vender en Mercado Libre, tienes que seguir algunos pasos esenciales:
1. Regístrate como vendedor
Lo primero es crear una cuenta en Mercado Libre para vender. Esto implica proporcionar información sobre tu empresa, como tu nombre, dirección y datos de contacto. Además, tendrás que definir la categoría de tus productos.
2. Crea listados de productos
Una vez que te hayas registrado, puedes crear tus listados de productos. Es importante incluir descripciones detalladas e imágenes de alta calidad. Los compradores confían en esta información, así que debes ser transparente y preciso.
3. Configura los tipos de publicaciones y envío
Mercado Libre ofrece varias opciones de publicación: gratuita, clásica y premium. Cada una de ellas ofrece distintos beneficios con diferentes costos. Elige el tipo que se mejor se adapte a tus necesidades y presupuesto.
En cuanto al envío, puedes elegir entre Mercado Envíos, que incluye etiquetas prepagas, o gestionar la entrega por tu cuenta. Considera que el costo no es fijo en Mercado Libre: suele pagarlo el comprador, aunque también puedes ofrecer la opción de envío gratuito.
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Requisitos para vender en Mercado Libre
Para vender en la plataforma, debes cumplir con sus políticas de seguridad, lo que implica verificar tu identidad a través de documentos oficiales, como el INE o RFC. Además, es crucial que cultives una buena reputación como vendedor, ya que esto impacta directamente en la visibilidad y confianza de los compradores.
Además, debes estar atento a las restricciones sobre los productos que puedes vender. Mercado Libre prohíbe la venta de artículos falsificados, armas, drogas, y otros ilegales. Cumplir esta normativa es fundamental para evitar sanciones.
Los ítems electrónicos y productos perecederos generalmente requieren certificados adicionales o el cumplimiento de normas específicas que aseguren su legalidad y calidad.
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¿Cuánto cuesta vender en Mercado Libre México?
Para tener éxito en la plataforma, no basta con entender cómo vender en Mercado Libre, también tienes que conocer sus costos e incluirlos cuando definas los precios de tus productos.
Publicar es gratuito, los costos solo se aplican cuando se concreta una venta. Las tarifas de venta varían según la categoría del producto y el tipo de publicación (clásica o premium). Puedes consultar todas las tarifas directamente en el marketplace. Por ejemplo, para celulares, las comisiones oscilan entre el 8% y el 20,5%.
Además del porcentaje de comisión, también se aplica una tarifa fija por unidad vendida que depende del precio del producto:
- Para productos con un precio entre $35 y $149, se cobra una tarifa fija de $28 por unidad vendida.
- Para productos con un precio entre $149 y $299, la tarifa fija es de $33 por unidad vendida.
- Para productos con un precio superior a $299, no se aplica una tarifa fija adicional.
Para obtener una estimación más precisa de los costos, se recomienda utilizar el Simulador de Costos de Mercado Libre.
Por otro lado, los productos que se venden en la tienda supermercado Full Súper cuentan con algunos beneficios:
- Los productos de menos de $499 que participen pagan tres puntos porcentuales adicionales al cargo por categoría y tipo de publicación, y están exceptuados del costo fijo por unidad vendida.
- Las publicaciones tienen un destaque exclusivo y participan de la navegación de la tienda.
- Los compradores tienen descuentos.
- Los productos ofrecen envío gratis a partir de $499, mientras que fuera de la tienda lo hacen a partir de los $299.
El precio por vender en Mercado Libre depende también del tipo de publicación que elijas. A continuación, podrás ver una guía general de las tarifas y características de los distintos tipos de publicaciones:
Publicación gratuita
Las publicaciones gratuitas tienen una duración de 60 días y no pagan ningún tipo de comisión ni costo fijo en ningún momento.
Los vendedores de productos usados pueden publicar de esta forma hasta alcanzar 20 ventas en un año. Los de productos nuevos pueden publicar de forma gratuita hasta alcanzar cinco ventas en un año.
Clásica
Las publicaciones de esta categoría tienen una duración ilimitada y alta exposición. El costo por vender es de entre 8% y 16% según la categoría del producto. Existe un costo fijo por unidad vendida:
- Productos entre $35 y $149: $28.
- Productos entre $149 y $299: $33.
- Productos superiores a $299: No se aplica costo fijo adicional.
Premium
Las publicaciones premium tienen duración ilimitada, máxima exposición y ofrecen meses sin intereses. El costo por vender va de 12,5% a 20,5% según la categoría del producto. También existe un costo fijo por unidad vendida:
- Productos entre $35 y $149: $28.
- Productos entre $149 y $299: $33.
- Productos superiores a $299: No se aplica costo fijo adicional.
¿Cuánto cobra Mercado Libre por vender un auto?
Los costos de vender un vehículo son distintos a los de otros productos:
| Tipo de anuncio | Costo autos (MXN) | Costo motos (MXN) | Duración |
| Oro Premium | $529 | $399 | 60 días |
| Oro | $399 | $299 | 60 días |
| Plata | $299 | $199 | 60 días |
| Gratis | $0 | $0 | 60 días |
Recuerda:
- Los precios incluyen IVA.
- Todas las publicaciones permiten hasta 14 fotos y la opción de agregar un video.
- Las tarifas están vigentes desde el 26 de julio de 2019 y están sujetas a cambios.
👉 Ahora que sabes cómo vender en Mercado Libre, estás listo para el siguiente paso: ¡aprender cómo facturar en la plataforma sin estrés!
3 estrategias de ventas para principiantes
Para tener éxito en Mercado Libre, es esencial adoptar estrategias de ventas efectivas. Aquí tienes algunas sugerencias:
1. Optimiza tus publicaciones
Una de las claves para tener éxito en Mercado Libre es optimizar tu publicación con títulos atractivos que incluyan palabras clave relevantes, usar imágenes de calidad y ofrecer precios competitivos. Puedes utilizar las Tendencias de Mercado Libre para encontrar los términos adecuados.
Pro-tips:
- Las fotos son esenciales, así que asegúrate de mostrar tu producto con imágenes de alta resolución y desde diferentes ángulos.
- En la descripción, proporciona información detallada que incluya características y especificaciones técnicas.
- Investiga los precios de productos similares en la plataforma y establece un precio competitivo.
2. Ofrece un excelente servicio al cliente
La satisfacción del cliente es fundamental para entender cómo vender en Mercado Libre con éxito. De hecho, trabajar para mantener a los clientes felices es la prioridad del 80% de los líderes de servicio al cliente a nivel mundial.
Pro-tips:
- Responde a las preguntas de los compradores a la brevedad, ya que la velocidad de respuesta puede influir en su decisión de compra. Además, trata a tus clientes con amabilidad y brinda una atención personalizada.
- Una vez que la venta se haya concretado, utiliza un servicio de envío confiable para garantizar que los productos lleguen en buen estado y en el tiempo prometido.
- Puedes aprovechar el paquete para enviar información de contacto y que tus clientes puedan comunicarse contigo de manera directa en el futuro.
3. Promoción y publicidad
Utiliza estrategias de promoción y publicidad para destacarte de tus competidores. Aprovecha las ofertas que ofrece la plataforma para resaltar tus productos.
Pro-tips:
- Considera las opciones de publicidad pagada para aumentar la visibilidad de tus anuncios.
- Organiza ventas especiales, como descuentos por tiempo limitado o paquetes de productos para atraer la atención de posibles compradores.
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Simplifica tus ventas con la integración Mercado Libre y Bling
En este post viste cómo vender en Mercado Libre México y cuáles son sus costos de acuerdo con la categoría de producto y de publicación.
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