La comodidad de comprar desde casa llevó a un auge en el comercio electrónico. De hecho, más del 54% de la población mexicana adquirió bienes y servicios en línea en 2023, y se calcula que la cifra alcanzará el 60% en 2025.
El sector de la moda es la categoría líder del comercio virtual mexicano. Por eso, si buscas el éxito en el mundo de la venta en línea, te beneficiarás con algunos consejos para vender ropa por internet. ¡Sigue leyendo para descubrirlos!
5 consejos para vender ropa por internet
1. Sigue las tendencias del mercado
En el mundo de la moda, una de las claves del éxito es mantenerse al día. Sigue de cerca las pasarelas, observa a los influencers y estate atento a las preferencias de los consumidores.
Esto te permitirá anticipar la demanda del mercado y adaptar tu inventario para ofrecer lo último en moda. Ya sea a través de revistas especializadas, redes sociales o eventos, la información actualizada te dará una ventaja competitiva. Aquí tienes un adelanto:
Tendencias del mercado del vestuario en México
Las cifras detalladas confirman el liderazgo de la industria de la moda en México. En efecto, en 2022, el 44% de los consumidores gastó un promedio de entre 201 y 1.000 MXN en artículos de moda. Mientras el 57% de las mujeres invirtió menos de 1.000 MXN en sus compras, el 65% de los varones pagó entre 1.000 y 5.000 MXN por transacción.
Según una encuesta de Statista, la ropa fue la categoría más codiciada por los mexicanos en el Black Friday y Cyber Monday de 2023. La vestimenta también está entre los regalos estrella para llenar el arbolito. De hecho, alrededor del 65% tenía planes de regalar ropa y zapatos en la Navidad de ese año.
Por otra parte, según un estudio del Tecnológico de Monterrey, la ropa es uno de los productos más buscados para el Día de las Madres. Y Forbes asegura que en el Día de los Padres esta categoría también reina.
Aunque calcular cuál es el porcentaje de ganancia en ropa no es sencillo, porque depende de cada negocio en particular, como ves, la moda es un rubro con mucho potencial en México.
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2. Gestiona tu inventario con eficiencia
Otro de los consejos para vender ropa por internet es mantener un equilibrio adecuado entre la oferta y la demanda. Esto asegurará que tus clientes encuentren lo que buscan, al tiempo que evitas excesos que podrían resultar en pérdidas financieras.
La gestión eficiente es esencial para garantizar la disponibilidad de productos. Utiliza herramientas de control de inventario para realizar un seguimiento en tiempo real de tus existencias. Analiza las métricas de venta y ajusta tu stock en consecuencia.
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3. Ofrece políticas de devolución convenientes
En México, el 38% de los compradores devolvió un artículo entre octubre de 2022 y septiembre de 2023, y las categorías con más devoluciones son la ropa y el calzado.
La posibilidad de devolver productos sin complicaciones será apreciada por tus compradores. Además, una política de devolución justa puede diferenciarte en un mercado competitivo.
Si quieres aplicar consejos para vender ropa por internet que resulten efectivos, asegúrate de que tus clientes comprendan los términos de devolución y proporciona un proceso simple y transparente.
4. Amplía tu alcance con los marketplaces
Los marketplaces son aliados poderosos para vender en línea. Plataformas como Mercado Libre y Amazon te conectan con una audiencia masiva y ponen a tu alcance herramientas de marketing y logística que simplifican el proceso de ventas.
Al integrar tu tienda con ellos te beneficiarás de su infraestructura establecida y expandirás tu presencia en el mercado de manera efectiva. Asegúrate de contar con las herramientas informáticas para que esta integración sea sencilla y eficiente.
👉 Descubre cuál es el mejor sitio para vender ropa en línea en México y aplica allí estos consejos para vender ropa por internet.
5. Decide con conocimiento
La toma de decisiones informadas es esencial para el éxito empresarial y los datos desempeñan un papel crucial en el proceso. La incorporación de estadísticas en la toma de decisiones no solo es una ventaja competitiva, sino un catalizador del crecimiento.
En efecto, un estudio de McKinsey comprobó que las empresas B2B que basan sus estrategias de ventas en datos tienen un crecimiento superior al promedio.
Conocer datos del mercado y de tus ventas te ayudará a decidir cuestiones como cuál es el porcentaje de ganancia que aplicar en tu ropa, qué productos promocionar en determinadas estaciones y qué canales utilizar para llegar a tu público.
Al aprovechar información precisa de fuentes confiables, identificarás oportunidades para optimizar procesos y adaptarte a las demandas del mercado. Por eso, tomar decisiones basadas en datos tal vez sea el más importante de los consejos para vender ropa por internet que viste hoy.
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Ya exploraste algunos consejos sobre cómo tener éxito en un negocio de venta de ropa por internet. Cuando el negocio despega y las ventas aumentan, es importante tener control de tus operaciones para dar respuesta a la demanda a tiempo.
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