¿Sabías que Amazon es uno de los principales exhibidores digitales para las pymes mexicanas? De los más de 18,000 negocios independientes mexicanos presentes en la plataforma, el 99% son pymes. Pero ¿cómo estos negocios aseguran que sus productos no se pierdan entre la multitud? Mediante una estrategia de precios en Amazon.
Si quieres una oportunidad de oro para expandir tu negocio, descubre cómo un manejo inteligente de tus precios en Amazon México puede marcar la diferencia entre ser invisible o convertirte en un líder de ventas en la plataforma.
💡 Resumen
- Los valores de los productos en Amazon son dinámicos y cambian en función de la demanda, la competencia, el inventario y las tendencias del mercado.
- Errores al fijar los valores pueden causar pérdida de competitividad, márgenes reducidos y ventas estancadas.
- Las herramientas de la plataforma permiten ajustar precios automáticamente, rastrear tendencias y optimizar la competitividad en tiempo real.
¿Cómo funcionan los precios en Amazon?
Los precios en Amazon funcionan mediante una estrategia dinámica. Eso significa que la plataforma actualiza los valores en función de factores como la demanda, el comportamiento del cliente, el nivel del inventario y las tendencias del mercado.
Los objetivos de este sistema son maximizar las ventas y mejorar la competitividad de los negocios como el tuyo.
Conoce más a fondo los factores que inciden en la dinámica de valores de Amazon:
Demanda de productos
Si un producto es muy demandado, es posible que su precio aumente como resultado su popularidad y oferta limitada. Si la demanda es moderada o baja, el precio puede disminuir para estimular las ventas.
Inventario disponible
El precio aumenta en función de la escasez. Esto sucede en casos donde el inventario del vendedor es limitado o la cantidad de productos disponibles en Amazon es baja.
En cambio, si hay abundancia de inventario, los precios tienden a ajustarse a la baja para acelerar la rotación de productos y evitar el estancamiento de las existencias.
Competencia
Las elecciones de las empresas que venden productos similares afectan directamente los ajustes de precios en Amazon. Si un vendedor baja sus precios, Amazon puede ajustar los valores automáticamente para mantener la competitividad.
El ajuste se realiza en tiempo real, por tanto, debes estar siempre atento a los cambios en los precios de la competencia.
Tendencias de mercado
Los cambios estacionales, las variaciones de precio basadas en eventos especiales (como Black Friday, Buen Fin o Prime Day) y las fluctuaciones en el poder adquisitivo de los consumidores también afectan los valores en Amazon.
Así, los valores cambian según estos factores externos para mantenerse alineados con las expectativas del mercado y maximizar las ventas.
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¿Qué es el rastreador de precios de Amazon?
Es una herramienta para que los vendedores hagan el seguimiento de los valores de los productos en tiempo real y ajusten su táctica de precios según las condiciones del mercado.
Con este rastreador puedes:
- Saber a qué precio están listados los productos similares al tuyo.
- Identificar cuándo los valores suben o bajan en función de la demanda o el inventario.
- Configurar alertas para recibir notificaciones cuando los precios de productos competidores cambian.
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5 errores en la definición de precios en Amazon
Los siguientes errores de precios en Amazon pueden afectar la competitividad y la rentabilidad de tu negocio en la plataforma.
1. Definir los precios sin investigar a la competencia
Los compradores de Amazon y otros marketplaces utilizan la plataforma para comparar precios. Si ofreces productos más caros sin un valor añadido evidente, es probable que opten por la competencia.
Tú mismo puedes usar el comparador de precios de Amazon para analizar y contrastar el valor de un producto específico en la plataforma con el de otros vendedores dentro y fuera de ella.
La herramienta toma en consideración factores como el precio base, los costos de envío, las promociones aplicables y las condiciones del producto (nuevo o usado).
2. No usar la herramienta de precios dinámicos
Amazon ha creado un mercado altamente competitivo. Si no ajustas los precios de forma dinámica en este contexto, puedes perder oportunidades de oro.
Aprovecha la herramienta de ajuste en tiempo real para sorprender a tus compradores con ofertas atractivas.
3. Ignorar los costos asociados a la venta
Como todo marketplace, Amazon cobra comisiones por venta y otras tarifas, como costos de envío (si no usas Amazon Prime) y tarifas de almacenamiento en FBA (Fulfillment by Amazon).
Tenerlas en cuenta para establecer los precios es fundamental para no incurrir en márgenes de ganancia insuficientes o incluso pérdidas.
4. No considerar el ciclo de vida del producto
Tener en cuenta el ciclo de vida del producto es clave para ajustar los precios en la plataforma de e-commerce. Por ejemplo, si se trata de un ítem nuevo, puedes fijar valores competitivos para atraer compradores y acumular reseñas.
Sin embargo, mantener precios bajos durante mucho tiempo puede afectar los márgenes de ganancia a medida que el producto gana popularidad.
5. Subestimar la importancia de las ofertas y promociones
Otro error común es no aprovechar eventos como Prime Day, Black Friday u otras promociones estacionales. Estos momentos son clave para aumentar las ventas y atraer nuevos clientes. La falta de descuentos estratégicos puede hacer que tus ofertas pierdan relevancia durante estos eventos.
👉 Ahora que sabes qué errores de precios en Amazon tienes que evitar, conoce los productos que más se destacan en la plataforma.
5 estrategias de precios para Amazon
1. Estrategia de precios competitivos
Consiste en ajustar los valores para igualar o superar a la competencia.
Para implementarla:
- Analiza los precios de tus competidores principales en Amazon.
- Ajusta tus valores para que sean competitivos.
- Utiliza la herramienta de precios dinámicos de Amazon (o cualquier otra) para actualizar automáticamente tus valores de acuerdo con la competencia.
2. Táctica basada en el historial de precios de Amazon
Esta estrategia te permite identificar tendencias y planificar tus promociones mediante el análisis del historial de precios.
Para implementarla:
- Estudia el historial de precios de Amazon para identificar patrones, como incrementos durante temporadas altas.
- Analiza los datos con una mirada estratégica para decidir cuándo aumentar o reducir precios.
- Realiza ajustes con anterioridad a los eventos clave como el Prime Day o Black Friday para fijar valores que te reporten buenos márgenes de ganancia.
3. Estrategia de precios por volumen
Con esta táctica que ofrece descuentos por volumen, puedes incentivar a los clientes a comprar más unidades del producto.
Para implementarla:
- Crea paquetes de productos relacionados a precios reducidos.
- Ofrece descuentos progresivos, como “Compra 2 y obtén un 10% de descuento” o “Compra 3 y paga solo 2.”
- Destaca tus ofertas en la página del producto.
4. Uso de precios premium
Si tu producto tiene características premium, puedes usar su alto valor percibido para justificar precios más altos que la competencia.
Para implementarla:
- Destaca las características únicas del producto a través de descripciones detalladas, buenas imágenes y reseñas positivas.
- Aplica valores altos en nichos con menos competencia.
5. Precios psicológicos
Usar formatos como $299 en lugar de $300, puede influir en la percepción de valor del cliente.
Para implementarla:
- Ajusta los precios para que terminen en cifras que parezcan más atractivas, por ejemplo $999 en lugar de $1,000.
- Combina esta estrategia con beneficios adicionales, como envío gratis o descuento en la próxima compra, para aumentar el valor percibido.
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