¿Cómo calcular el precio de venta de un producto o servicio?

Saber cómo calcular el precio de venta de un producto o servicio influye en la salud financiera y la competitividad de una empresa. Este proceso va más allá de asignar números a costos: implica comprender las dinámicas del mercado para trazar el camino hacia la rentabilidad.

Aprender a determinar el valor económico de tus artículos también te ayudará a definir estrategias comerciales, y alinear la oferta con las expectativas y percepciones de los clientes.

Si aún no sabes cómo definir el costo justo de tu oferta para 2025, quédate por aquí. En este post verás:

• qué es el precio de venta;
• cuál es la fórmula para calcular el precio de venta;
• cómo calcular el precio de un producto o servicio;
•  tres consecuencias de calcular mal el precio de venta.

💡 Resumen

• El precio de venta es el monto que un cliente paga por un producto o servicio. Incluye el costo de producción más un margen de ganancia.
• Saber cómo calcular el precio de venta te ayuda a cubrir tus gastos y obtener un ingreso adecuado para tu negocio. 
• Las consecuencias de hacer un cálculo equivocado son: pérdida de rentabilidad, percepción de baja calidad y competitividad reducida.

¿Qué es el precio de venta? 

El precio de venta es el valor fijado por un vendedor para su producto o servicio. También se define como el precio final que el consumidor paga. 

Algunos factores que lo determinan son: los costos de producción, los márgenes de ganancia, la competencia, la demanda del mercado y las estrategias de marketing. Además, el precio suele incluir impuestos, descuentos, promociones y otros ajustes que afectan el costo final para el cliente.

¿Cuál es la diferencia entre precio de costo y precio de venta? 

La diferencia entre el precio de costo y el precio de venta radica en cómo estos se determinan y cuál es su relación con la rentabilidad de un negocio. 

El precio de costo es el valor total que un negocio paga por producir o adquirir un producto o servicio. Incluye todos los costos directos e indirectos, como materiales, mano de obra, transporte y almacenamiento.

El precio de venta es el precio final que el consumidor paga por el producto o servicio. Incluye el costo de producción o adquisición (precio de costo) y también el margen de ganancia que el negocio desea obtener.

¿Cómo calcular el precio de venta de un producto?

Establecer precios competitivos es un desafío, sin embargo, la clave está en adaptarse de manera proactiva a las condiciones cambiantes del mercado. Sigue estos pasos para calcular el precio de un producto:

1. Identifica los costos

Enumera todos los gastos asociados con la adquisición, promoción y venta del producto. Incluye el costo del ítem, del envío, tarifas de los marketplaces, comisiones de transacción, gastos de almacenamiento y cualquier otro costo relevante.

2. Establece el margen de ganancia deseado

Este monto debe ser suficiente para cubrir los costos operativos y proporcionar un beneficio. La amplitud de esta ganancia no tiene una respuesta única, pero una combinación de factores te ayudará a establecer márgenes adecuados para tu situación específica. Los principales son:

• márgenes de ganancia típicos en tu industria;
• valor percibido por el cliente;
• tus objetivos financieros;
• ciclo de vida del producto.

Una vez que definas el margen de ganancia deseado, aplica la siguiente fórmula para calcular el precio de venta: 

Precio de venta = Costos totales / (100/100 – Margen de ganancia deseado expresado en porcentaje).

Por ejemplo, si quieres vender una lapicera que tiene 100 MXN de costo y obtener el 30% de ganancia, el cálculo del precio de venta es:

100 * (100/100-30)

100 * (100/70)

100 * (1,43)

$143 

¿Cómo se calcula el precio unitario de venta?

El precio unitario de venta se calcula dividiendo el costo total de producción entre la cantidad de productos que has fabricado o producido. Esto te permite saber cuánto cuesta cada unidad y establecer un precio de venta adecuado para cubrir los costos y generar ganancia.

La fórmula es la siguiente: 

Precio Unitario de Venta = Costo Total de Producción ÷ Cantidad de Productos

Y si lo que quieres es saber cómo se calcula el precio de venta de un producto casero, debes sumar todos los costos de producción –materiales, mano de obra, y gastos operativos (como electricidad o espacio de trabajo) y añadir un margen de ganancia basado en eso, generalmente entre un 30% y un 50%. 

3. Investiga el mercado

Aunque existe una fórmula básica para calcular el precio de venta de un ítem, es importante que analices los valores de productos similares en los marketplaces donde vendes para asegurar tu competitividad.

Sin incurrir en pérdidas, ajusta tu precio para que sea competitivo y refleje el valor percibido por los clientes. En algunos casos, los compradores pagan un poco más por un producto que perciben como de mayor calidad o que sintoniza con sus valores éticos, según la encuesta Voz del Consumidor 2024 de PwC.

4. Revisa y actualiza tus precios

Calcular el precio de venta para el comercio electrónico es un proceso dinámico —requiere atención constante a cambios en el mercado y ajustes estratégicos para mantener la competitividad.

Adáptalo según los cambios en los costos, tarifas de marketplaces, fluctuaciones en la demanda y aparición de nuevos competidores.

Monitorear la competencia es más sencillo cuando te apoyas en herramientas digitales para modificar tus precios con agilidad. La configuración automática de precios de Amazon, por ejemplo, es una de ellas.

👉 ¡Ya sabes cuál es la fórmula para calcular el precio de venta de un producto! Descubre ahora qué es el proceso de ventas y cómo se inicia.

¿Cómo calcular el precio de venta de un servicio?

La naturaleza intangible de los servicios requiere una consideración más cuidadosa para identificar los costos directos e indirectos. Además, en este caso es aún más importante la evaluación del valor percibido por el cliente.

A primera vista, aprender cómo calcular el precio de venta de un servicio parece más desafiante que fijar el valor de un producto —la ausencia de un gasto de adquisición evidente genera cierta complejidad. 

Sin embargo, existen estrategias efectivas para abordar este proceso de manera estructurada y eficiente. Aquí tienes una serie de pasos para calcular el precio de venta de un servicio:

Identifica los costos directos e indirectos

Enumera todos los gastos asociados con la prestación del servicio. Esto incluye salarios y materiales específicos necesarios para brindarlo.

Además, ten en cuenta los costos administrativos y de marketing. Aunque no estén vinculados en forma directa a un servicio en particular, también influyen en el precio final.

Define tu ganancia deseada

Este monto estará moldeado por tus objetivos financieros y la competitividad del mercado. Averigua los precios de servicios similares al tuyo y considera la calidad y la experiencia asociadas con tu empresa.

Evalúa el valor percibido por el cliente (puedes realizar encuestas y solicitar feedback a través de las redes o correo electrónico). Analiza los beneficios adicionales que ofrece tu servicio en comparación con la competencia.

Aplica la fórmula básica

Precio de venta = Costos directos + Costos indirectos + Ganancia deseada.

Actualiza tus precios de forma continua

Realiza evaluaciones periódicas y ajustes de precios. Los cambios en costos, demanda del mercado y competencia requerirán de modificaciones regulares.

👉 Ahora que entiendes cómo calcular el precio de venta de un servicio, aprende qué son las estrategias de ventas con tres ejemplos para inspirarte.

3 consecuencias de calcular mal el precio de venta

1. Pérdida de rentabilidad

Calcular el precio de venta por debajo de los costos reales conduce a pérdidas financieras significativas. La falta de rentabilidad puede impactar en la capacidad de tu negocio para cubrir sus costos operativos y, a largo plazo, amenazar su supervivencia.

2. Percepción de baja calidad

Fijar un precio demasiado bajo provoca que los clientes perciban el producto o servicio como de baja calidad o poco valorado. Esto podría afectar tu imagen, disuadir a clientes potenciales y reducir la confianza del cliente en la calidad de tu oferta.

3. Competitividad reducida

Establecer precios muy altos también afecta la competitividad de tu negocio en el mercado. En esos casos, podrías perder clientes frente a competidores más asequibles.

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Entender cómo calcular el precio de venta es solo uno de los desafíos que te presenta la administración de un negocio. Una vez que fijes en forma eficiente el valor de tus productos y los comercialices, tendrás que registrar los pedidos, facturar y gestionar la logística de la empresa.

La buena noticia es que existen herramientas que te ayudan a resolver todos estos aspectos con agilidad y simplifican el proceso para que te enfoques en el crecimiento y desarrollo de tu negocio.

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