Retorno de inversión: la única guía que tu pyme necesita

El retorno de inversión (ROI) es una métrica esencial para cualquier emprendedor, especialmente en un entorno tan competitivo como el mexicano. Sorprendentemente, el 86.9% de las pymes en el país utiliza recursos personales como fuente de capital en los primeros tres años de operación, de acuerdo con la Radiografía del Emprendimiento en México 2023.

Entender qué es el ROI y cómo se calcula es la clave para transformar estos esfuerzos iniciales en éxito a largo plazo. En este artículo, exploraremos cómo esta métrica puede ayudarte a evaluar la rentabilidad de tus inversiones y a tomar decisiones informadas que impulsen el crecimiento de tu negocio. Acompáñanos y descubre cómo optimizar tus finanzas y asegurar el futuro de tu empresa.

💡 Resumen

• El ROI, o Retorno sobre la Inversión, es una métrica vital que indica cuánto ganas en relación con la inversión realizada. Es esencial para evaluar la rentabilidad financiera de proyectos o mejoras empresariales.
•  Calcular el ROI ayuda a las pymes a tomar decisiones informadas, identificar áreas de mejora, y justificar inversiones ante socios e inversores. Esto optimiza recursos y maximiza ganancias, fundamentales para un crecimiento sostenible.

¿Qué es el ROI y para qué sirve?

El acrónimo ROI significa “Return on Investment” o, en español, retorno de inversión. Es una métrica financiera que ayuda a los emprendedores a medir la eficiencia de sus inversiones, identificar áreas de mejora y tomar decisiones informadas. Al usar esta métrica, los emprendedores maximizan ganancias y minimizan pérdidas en sus negocios, además de guiar sus acciones hacia un crecimiento sostenible y exitoso.

¿Qué es el ROI en finanzas?

El ROI en finanzas es una manera sencilla de ver si el dinero que inviertes en tu negocio te genera ganancias.

Imagina que inviertes $10,000 en mejorar tu tienda y, gracias a eso, tus ventas aumentan y ganas $15,000. El ROI te dice cuánto ganaste en comparación con lo que invertiste. Si es positivo, ¡es una buena señal!

Este dato te ayuda a tomar decisiones inteligentes sobre dónde poner tu dinero para que crezca tu negocio.

¿Qué es el ROI en marketing?

El ROI en marketing, o retorno sobre la inversión, es una herramienta que te ayuda a entender cuánto dinero ganas por cada peso que inviertes en tus campañas de marketing. Sirve para medir si tus esfuerzos de publicidad y promoción realmente dan frutos.

Si inviertes $1,000 en una campaña y ganas $3,000 en ventas gracias a ella, tu ROI es alto, lo cual es genial. Este dato te permite decidir qué estrategias seguir usando y cuáles mejorar o abandonar.

¿Cómo se calcula el ROI?

Calcular el ROI es bastante sencillo. Sigue estos pasos:

1. Determina el beneficio neto: Resta el costo total de la inversión del valor total obtenido de la inversión. Beneficio neto = Valor obtenido – Costo de la inversión.
2. Divide el beneficio neto por el costo de la inversión: Esta operación te da el retorno bruto sobre la inversión.
3. Multiplica por 100 para obtener el porcentaje: ROI = (Beneficio neto / Costo de la inversión) × 100.

ROI fórmula

La fórmula del ROI es muy simple:

ROI = (Beneficio neto / Costo de la inversión) × 100

Retorno de inversión: ejemplo de cálculo básico

Por ejemplo, si inviertes $1,000 en una campaña de marketing y generas $1,500 en ventas, tu beneficio neto es $500. El ROI sería (500 / 1000) × 100 = 50%.

👉 Ya sabes cómo se calcula el ROI. Descubre también cómo calcular la rotación de inventarios en pocos minutos.

Retorno de inversión: ejemplo de cálculo en marketplaces

Imagina que Ana, una emprendedora apasionada por la moda, decide vender su línea de ropa en Mercado Libre. Después de investigar, Ana invierte $500 en publicidad en la plataforma para atraer más clientes. Además, gasta $2,000 en la fabricación de sus productos y paga $300 en comisiones de venta a Mercado Libre. En total, su inversión es de $2,800.

Ana lanza su campaña y, tras un mes, logra vender sus productos por un total de $4,500. Emocionada, decide calcular su ROI para ver si su inversión ha valido la pena.

Costo de la inversión

• Publicidad en Mercado Libre: $500
• Costo del producto: $2,000
• Comisiones de venta de Mercado Libre: $300
• Total de la inversión: $2,800

Ventas generadas

• $4,500

Beneficio neto

• Valor obtenido – Costo de la inversión: $4,500 – $2,800 = $1,700

Cálculo del ROI

• ROI = (Beneficio neto / Costo de la inversión) × 100
• ROI = ($1,700 / $2,800) × 100 = 60.71%

Ana descubre que su ROI es del 60.71%. Satisfecha con los resultados, decide seguir invirtiendo en publicidad y mejorando su oferta, segura de que su negocio está en el camino correcto.

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Beneficios del ROI para pymes

Aprender cómo se calcula el ROI es esencial para que las pymes crezcan de manera sostenible, optimicen recursos y maximicen beneficios. A continuación, los beneficios clave de hacerlo:

• Evaluación de rentabilidad: El ROI permite a las pymes medir la rentabilidad de sus inversiones, lo que asegura que cada peso invertido genere ganancias.
• Toma de decisiones informadas: Con el retorno de inversión, los emprendedores pueden comparar distintas inversiones y elegir las más rentables, lo que optimiza el uso de sus recursos financieros.
• Identificación de áreas de mejora: Calcular el ROI ayuda a identificar qué estrategias funcionan y cuáles necesitan ajustes, lo que mejora la eficiencia operativa.
• Justificación de inversiones: Presentar un ROI positivo facilita la justificación de inversiones a socios, inversionistas y partes interesadas, lo que fortalece la confianza en las decisiones empresariales.
• Optimización de presupuesto: Al conocer el ROI, las pymes pueden redistribuir su presupuesto hacia actividades y proyectos más rentables, lo que maximiza sus ganancias.
• Medición del desempeño: El ROI ofrece una visión clara del desempeño financiero de diferentes áreas del negocio, lo que permite un seguimiento continuo y ajustes estratégicos.
• Reducción de riesgos: Al evaluar previamente el potencial de retorno de una inversión, las pymes pueden minimizar riesgos financieros y evitar pérdidas significativas.

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