¿Sabías que los anuncios de venta en televisión (30,6%), de redes sociales (27,7%), de sitios web (22,3%), móviles (20,6%) y de video (16,9%) se encuentran entre las 15 principales fuentes de descubrimiento de marca? Estos datos, recopilados por DataReportal en 2023, subrayan la importancia de invertir en publicidad para atraer a nuevos clientes.
En este artículo, descubrirás cuáles son los objetivos de un anuncio y cómo redactar uno que satisfaga las necesidades de tu pyme. También verás ejemplos que te inspirarán a ser creativo y una herramienta que te ayudará a gestionar la afluencia de nuevos clientes.
💡Breve resumen
- Definición de anuncio de venta: comunicación que informa y persuade a los consumidores sobre un producto o servicio. Utiliza diversos medios online y offline para captar la atención del público objetivo.
- Objetivos de un anuncio: aumentar la visibilidad de la marca, generar leads, impulsar ventas, diferenciarse de la competencia y fidelizar clientes.
- Pasos para crear un anuncio efectivo: identifica a tu público objetivo, crea un titular llamativo, destaca el problema y la solución, e incluye un llamado a la acción (CTA) para incentivar la compra.
¿Qué es un anuncio de venta?
Un anuncio de venta es una comunicación comercial diseñada para informar y persuadir a los consumidores sobre la compra de un producto o servicio. Su principal objetivo es destacar las características, beneficios y ventajas de la mercancía para incentivar su adquisición.
Este concepto se refiere a una estrategia de marketing que utiliza diversos medios online (redes sociales, sitios web, correo electrónico) y offline (radio, televisión, vallas publicitarias) para captar la atención del público objetivo.
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¿Cuáles son los objetivos de un anuncio para una pyme?
Los objetivos de un anuncio para pymes incluyen el aumento de la visibilidad de marca, la generación de leads y la promoción de productos específicos, además de la oportunidad de diferenciarse de la competencia y fidelizar clientes.
Veamos cada uno de los objetivos en detalle:
1. Aumentar la visibilidad de la marca y generar leads
Promover tu marca para un público más amplio sirve para potenciar el reconocimiento y la recordación entre los consumidores. Ten en cuenta que alrededor del 81% de los consumidores necesitan confiar en una marca para concretar la compra, según el Trust Barometer de Edelman. Sin embargo, cuando les muestras que los tomas en serio, te recompensan con el doble de probabilidades de compra, lealtad y promoción..
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2. Impulsar las ventas
El 68% de los clientes sigue a empresas en las redes sociales para mantenerse informado sobre nuevos productos y servicios, de acuerdo con el Sprout Social Index de 2023. El mismo estudio revela que 46% de las personas encuestadas lo hacen para tener acceso a descuentos y promociones exclusivas.
Esto significa que la gente ya está dispuesta a comprarte; basta con que promociones los productos y servicios que satisfagan sus necesidades para aumentar las transacciones de tu pyme.
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3. Diferenciarse de la competencia
Un buen anuncio de venta no se limita al producto. Los elementos sensoriales, como los colores o los sentimientos que evoca la marca, también influyen en la decisión de compra.
Por eso, en lugar de destacar las características únicas y los beneficios de tu oferta para que los consumidores elijan tu pyme sobre otras opciones disponibles en el mercado, enfócate en traducirlos en componentes sensibles.
Por ejemplo, lo que hizo Coca-Cola cuando asoció su marca al color rojo y su simbolismo de felicidad y de compartir buenos momentos:
4. Fidelizar clientes
Adquirir nuevos clientes puede costar hasta cinco veces más que retener a los que ya te compran: esta es una máxima que todos los expertos en marketing han adoptado desde que los académicos descubrieron estas cifras alrededor de los años 2000.
Aunque se pasaron casi tres décadas del estudio, la conclusión sigue la misma: vale mucho más la pena reforzar tu relación con los clientes existentes que gastar dinero para atraer a nuevos. En ese sentido, los anuncios pueden apelar a los valores que mueven tu negocio y las ventajas de elegir una y otra vez tus productos o servicios.
👉 Ya conoces los objetivos de venta de un anuncio para las pequeñas y medianas empresas. Ahora consulta este ejemplo de plan de acción para incrementar ventas.
¿Cómo redactar un anuncio de venta que enganche a los clientes potenciales?
1. Identifica a tu público objetivo
¿Cuáles son las necesidades, expectativas y temores de tus clientes potenciales? Antes de fijarte en ejemplos de anuncios de venta, debes obtener las respuestas a estas preguntas. Esta información te guiará hacia la creación de un mensaje persuasivo que resuene con tu audiencia.
Ejemplo: Si vendes ropa deportiva, enfócate en personas activas que buscan comodidad y estilo para sus entrenamientos. 🏃
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2. Crea un titular llamativo
Usa un título que capture la atención de inmediato y resuma el beneficio principal. Apóyate en las técnicas de programación neurolingüística, como el uso de metáforas, que inciten a la acción deseada.
Ejemplo: “¡Transforma tu entrenamiento con nuestra nueva colección de ropa deportiva de alto rendimiento!” 💪
3. Destaca el problema y la solución
Explica claramente qué hace único a tu producto y cómo resolverá un problema o mejorará la vida del cliente. Es hora de enfocarte en los puntos de dolor de cada persona, es decir, la razón que las mueve hacia tus productos.
Imagina que tus clientes potenciales quieren mantener un estilo de vida saludable pero tienen poco tiempo para hacerlo. Por eso, suelen ir al gimnasio antes del trabajo. ¿El problema? No quieren llegar sudados a la oficina. Un enunciado posible para tu anuncio sería:
Ejemplo: “Nuestras prendas están hechas con tecnología de secado rápido y tela transpirable, para que te sientas cómodo y fresco durante todo el día.” 🤗
4. Incluye un llamado a la acción (CTA)
Termina con una invitación directa para que el cliente actúe de inmediato. Aprovecha los gatillos mentales para estimular el sentimiento deseado, como:
- escasez: “son 5 las últimas prendas!”;
- urgencia: “oferta válida hasta mañana”;
- aversión a la pérdida: “no te quedes sin tus sneakers favoritos”;
- exclusividad: “los primeros 5 compradores ganan un regalo exclusivo”;
- novedad: “¿ya conoces las más nuevas sudaderas de [nombre de tu marca]?”
- autoridad: “nuestras camisetas están diseñadas por expertos en alto rendimiento deportivo, para que entrenes con la comodidad de los mejores atletas del mundo”;
- prueba social: “miles de personas como tú ya compraron nuestros productos”;
- beneficio: “basta de llegar al trabajo en chorros de sudor”.
Ejemplo: “Visita nuestra tienda en línea y obtén un 20% de descuento en tu primera compra. ¡Compra ahora y mejora tu rendimiento!” 🚀
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Ejemplos de anuncios de venta para inspirarte
Aunque seas una pyme, puedes inspirarte en los ejemplos de anuncios de venta de grandes marcas y adaptar las estrategias a tu realidad comercial. Mira tres ejemplos interesante:
1. Muestra los beneficios en lugar de las características (Apple)
Apple es una empresa que vende artículos electrónicos, pero rara vez verás un anuncio suyo que hable de las características técnicas de los productos, como la capacidad de memoria o la velocidad de procesamiento de la información.
Su enfoque es diferente: mostrar lo que se puede hacer con los productos, sea cual sea tu profesión o afición. Apple está ahí para hacerte la vida más fácil.
2. Vincula tu producto a un estilo de vida (Alo Yoga)
Atrás quedaron los días en que la ropa deportiva era sinónimo de gimnasio. Empresas como Alo Yoga redefinieron esta narrativa asociando sus productos a un estilo de vida más amplio, que abarca no solo el ejercicio físico sino el bienestar en general.
Ganaste muchos clientes nuevos. ¿Y ahora?
Cuando se hacen correctamente, los anuncios de ventas tienen el poder de atraer nuevos clientes a su negocio. Sin embargo, si esto sucede y no estás preparado para atenderlos con calidad, tus esfuerzos habrán sido en vano.
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