Entender cómo calcular el precio del producto es fundamental para la rentabilidad del negocio. Según una encuesta de PWC, el 17% de las personas abandona una marca por factores relacionados con el precio —como aumentos o finalización de descuentos.
Si quieres entender cómo realizar este cálculo y descubrir herramientas prácticas que facilitan la tarea, ¡sigue leyendo!
💡 Resumen
- Hay cuatro pasos fundamentales para calcular el precio de un producto: identificar los costos variables, detectar los costos fijos, definir el margen de beneficio y aplicar la fórmula de cálculo de precio.
- El cálculo del precio ayuda a mantener la rentabilidad del negocio y su competitividad en el mercado. Además, permite identificar posibles gastos ocultos, y brinda una noción sobre el margen de negociación eficiente —es decir, la capacidad de lograr acuerdos beneficiosos para ambas partes.
- Existen herramientas que agilizan este y otros aspectos esenciales de la gestión de ventas, como el control de stock y el registro de clientes y productos.
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En este artículo aprenderás:
- Cómo calcular el precio de un producto —en 4 pasos
- 3 motivos para hacer el cálculo
- Cuáles son las mejores herramientas para calcular el precio de un producto e impulsar las ventas
¿Cómo calcular el precio de un producto? — En 4 pasos
1 – Calcula los costos variables
El primer paso es identificar los costos asociados con la producción y comercialización del producto. Esto incluye el gasto de adquirir el producto (si lo obtienes de un proveedor) o de fabricarlo (materiales y mano de obra); y los gastos de envío —tanto para recibir la mercadería como para entregarla al cliente.
Además, si vendes en marketplaces, ten en cuenta las tarifas que puedan aplicar, como la comisión que cobra Amazon por vender.
Con estos números en mano podrás calcular el costo variable unitario (CVU), es decir, los egresos asociados a la producción y venta de una sola unidad de un producto o servicio.
La fórmula del CVU es:
CVU = costos variables totales / cantidad de unidades adquiridas o producidas
2 – Calcula los costos fijos
Son los gastos fundamentales para tu negocio y que no varían según la cantidad de unidades que produzcas o adquieras. Algunos ejemplos comunes son el alquiler del espacio de almacenamiento, servicios como electricidad e internet y salarios.
Para determinar tus costos fijos totales, suma todos los gastos que no varían con la producción o adquisición de bienes y que son esenciales para la operación de tu negocio
Ejemplo de cálculo de costos fijos:
| Concepto | Costo (MXN) |
| Alquiler de oficina | 15,000 |
| Salario del personal | 50,000 |
| Servicios públicos | 8,000 |
| Seguro de la empresa | 10,000 |
| Licencias de software | 5,000 |
| Total | 88,000 |
3 – Define el margen de beneficio
Es el porcentaje de ganancia de un producto. Establecer un margen competitivo y rentable a la vez, depende de tus metas financieras y de cómo deseas posicionar tu negocio.
Por ejemplo, si ofreces productos únicos o servicios exclusivos, podrías permitirte un margen más alto. Sin embargo, si buscas ganar cuota de mercado, será más ajustado.
Además, debes tener en cuenta variables como la elasticidad del precio en tu sector, es decir, cómo reaccionarían los clientes ante cambios en el precio. Para averiguarlo, realiza encuestas a tus consumidores reales o potenciales sobre su inclinación a comprar el mismo producto a diferentes precios y cómo lo valoran el producto en relación con su costo.
También puedes observar a la competencia y consultar a expertos en el nicho antes de ajustar tus márgenes.
4 – Aplica la fórmula de cálculo de precio
La fórmula básica para calcular el precio de venta (PV) es:
PV = (CVU + costos fijos) / (1 – margen de beneficio)
Asegúrate de aplicarla a cada producto de manera individual, ya que los costos variables pueden ser distintos según el tipo de artículo que ofreces.
Por último, recuerda que la flexibilidad y la adaptabilidad son clave: revisa con regularidad tus precios y ajusta según sea necesario para mantenerte competitivo y alcanzar tus objetivos financieros.
Ahora que sabes cómo calcular el precio de venta unitario, mira este video para conocer 5 tips con algunos métodos alternativos de fijación de precios:
3 motivos para calcular el precio de un producto
1 – Rentabilidad del negocio
Establecer el precio de un producto garantiza que tus ingresos cubran tus gastos y previene pérdidas.
También aporta a la sostenibilidad de tu negocio a largo plazo; porque, no solo cubres costos, sino que también generas ganancias suficientes para reinvertir y enfrentar posibles contingencias.
2 – Cobertura de gastos ocultos
Al identificar con precisión tanto los costos variables como los fijos, calcular el precio de un producto ayuda a detectar y cubrir gastos que de otro modo podrían pasarse por alto. Por ejemplo, tarifas de transacción y costos de envío o comisiones de marketplaces.
3 – Negociación y flexibilidad
En entornos B2B, donde la negociación de precios es común, tener visibilidad sobre tus gastos te brinda más herramientas para negociar y establecer acuerdos que beneficien a ambas partes.
Si conoces con exactitud cuáles son tus costos y cuál es el margen de ganancia, sabrás hasta dónde puedes modificar el precio sin incurrir en pérdidas.
👉 Ya sabes cómo calcular el precio de venta de un producto y por qué es importante hacerlo. Descubre ahora cómo incrementar las ventas en línea en 3 pasos.
Mejores herramientas para calcular el precio de un producto e impulsar las ventas
Ya viste los factores que inciden en el precio final de un producto y cómo calcular el precio de venta unitario. Conoce a continuación las herramientas informáticas que te simplificarán la tarea.
Hojas de cálculo
Tanto Excel como Google Sheets permiten crear plantillas personalizadas para calcular costos variables, márgenes de beneficio y precios de venta. Puedes organizar allí tus datos y aplicar fórmulas para obtener resultados.
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Calculadoras de precios en línea
Estas herramientas son simples de usar y puedes acceder a ellas desde cualquier dispositivo móvil. Solo ingresas tus costos y el margen de beneficio deseado, y te proporcionan el precio de venta sugerido. Por ejemplo, Tiendanube ofrece una calculadora de precio de venta muy práctica y eficiente.
Calcular el precio de un producto es parte esencial de la gestión de un negocio, sin embargo, existen muchos otros aspectos para administrar cuando gestionas una tienda en línea.
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