¿Sabes qué productos se agotan en fin de año?

Alimentada por la llegada de las fiestas y las vacaciones, la pregunta sobre qué se vende más en fin de año surge en la mente de los comerciantes y emprendedores comprometidos con el éxito de sus negocios.

Si estás entre los que quieren descubrir las últimas tendencias para aprovechar oportunidades estacionales, estás en el lugar perfecto.

💡 RESUMEN

• Los productos más vendidos a fin de año incluyen productos navideños, ropa invernal, juguetes y electrónicos.
• Las estrategias clave para destacar en las compras de última hora son crear urgencia, ofrecer envíos rápidos y utilizar palabras clave como “entrega express”.
• El comportamiento del consumidor en estas fechas está influenciado por las emociones, las ofertas y la conveniencia de las compras online, siendo plataformas como Mercado Libre muy populares.

Productos más vendidos en México en fin de año

El fin de año, marcado por festividades como la Navidad y eventos de compras como el Buen Fin, desata una ola de compras que afecta a diversas industrias. 

Desde regalos hasta decoraciones festivas y alimentos para llenar la mesa durante los festejos, la demanda en el mes de diciembre se derrama por sectores como:

1. Productos navideños

Adornos para el árbol, luces de colores, manteles y otros objetos de decoración son los productos más vendidos en México en esta época. Si logras adaptar tu oferta para reflejar la magia de la temporada, tendrás buenas probabilidades de éxito.

2. Moda invernal

Con la llegada del invierno en el hemisferio norte, la moda experimenta un gran cambio. Abrigos, bufandas y botas llenan las vidrieras de tiendas físicas y online. 

Además, la ropa y los accesorios están entre los regalos más buscados por los mexicanos para llenar el arbolito. En efecto, alrededor del 65% tenía planes de regalar ropa y zapatos en la Navidad de 2023.

3. Juguetes

No hay momento más mágico para los niños que la temporada navideña. Los juguetes se convierten en los protagonistas indiscutibles de las listas de regalos de los más pequeños. 

Las tiendas de juguetes son el escenario de la felicidad infantil y de las ventas en esta época del año. En efecto, las compras de juguetes en México tienen una gran estacionalidad, y la Navidad es una de las fechas clave para el sector.

👉 Ya sabes qué es lo que más se vende en el mes de diciembre. Descubre ahora qué vender en el día de las madres con ideas de productos y promos.

4. Electrónicos

La electrónica es una de las categorías de productos más vendidos en México en el fin de año. De hecho, en México, el 37% de los hombres y el 27% de las mujeres desea encontrar bajo el arbolito smartphones, tablets y otros accesorios tecnológicos.

Además, los productos más vendidos en Amazon durante el fin de semana de compras del Día de Acción de Gracias de 2022 en los Estados Unidos fueron el Echo Dot, el Fire TV Stick y los Apple AirPods. 

Las ofertas y descuentos especiales, como las impulsadas por el Buen Fin, suelen impulsar aún más estas ventas.

👉 Si te interesó descubrir cuál es el producto más vendido en Amazon en el fin del año, lee también: ¿Cómo saber qué producto vender en Amazon en 2024? 6 consejos.

Compras de fin de año: ¿cómo destacar en las búsquedas de última hora?

Las compras de fin de año pueden ser un verdadero desafío, especialmente para quienes dejan todo para el último momento. Sin embargo, destacar en las búsquedas de última hora es posible con estrategias efectivas.

• Optimiza tus títulos: incluye palabras clave como “entrega express” o “regalo de emergencia”.
• Crea urgencia: usa frases como “últimas piezas” u “oferta relámpago navideña” en tus anuncios.
• Ofrece envío rápido: garantiza entregas en 24 horas para los rezagados.
• Arma paquetes: combina productos populares para facilitar la decisión de compra.
• Usa hashtags trendy: aprovecha etiquetas como #RegaloDeÚltimaHora en redes sociales.
• Habilita compras en un clic: simplifica el proceso para compras rápidas desde móviles.
• Lanza promociones flash: ofrece descuentos por tiempo limitado para incentivar compras inmediatas.
• Destaca opciones de regalo digital: promueve tarjetas de regalo electrónicas o suscripciones en línea.
• Brinda atención 24/7: ofrece chat en vivo o WhatsApp para resolver dudas al instante.

👉 El marketing estacional es tu mayor aliado en el fin de año. Descubre cómo funciona en: ¿Qué es la estacionalidad y cómo usarla para vender más?

¿Cómo aprovechar las tendencias de regalos de fin de año y vender más?

Los regalos de fin de año son la oportunidad perfecta para impulsar tus ventas. Aquí tienes algunos consejos para aumentar la probabilidad de que los clientes llenen los carritos de compra.

• Proporciona opciones de envoltura únicas y personalizadas que hagan que el regalo se vea espectacular desde el primer momento.
• Permite que los clientes elijan un rango de precios y tú les envías un producto sorpresa. Esto añade emoción a la compra.
• Ofrece descuentos diarios o productos exclusivos en un formato de calendario, manteniendo la emoción durante todo diciembre.
• Forma alianzas con negocios locales para crear paquetes conjuntos que ofrezcan más valor a los clientes.

¿Cuáles de estas estrategias implementarás en tu venta de fin de año?

¿Cómo personalizar tu campaña de ventas por segmentos de clientes?

Personalizar tu campaña de ventas según los segmentos de clientes es clave para maximizar el impacto y atraer a diferentes públicos. Cada grupo tiene necesidades y deseos únicos, por lo que adaptar tus estrategias puede hacer la diferencia entre una venta promedio y una experiencia memorable.

Para regalos corporativos

• Arma paquetes ejecutivos con productos útiles para la oficina
• Ofrece grabado de logos en artículos selectos
• Crea un catálogo especial con opciones de diferentes presupuestos

Para regalos familiares

• Diseña combos para toda la familia (por ejemplo, pijamas a juego)
• Promueve productos que fomenten la convivencia, como juegos de mesa
• Ofrece opciones de personalización con fotos o nombres

Para regalos entre amigos

• Lanza una línea de productos divertidos y originales
• Crea kits temáticos basados en intereses comunes (gamers, foodies, etc.)

¿Cómo actúan los consumidores durante las compras festivas?

Para entender qué se vende más al final del año, es crucial examinar los comportamientos del comprador. Durante las festividades se puede ver remarcado el rasgo emocional de las compras. 

Las campañas publicitarias emotivas, el ambiente social festivo y la búsqueda de regalos significativos, todo impulsa a crear conexiones emocionales a través de las compras. 

Descuentos y promociones

La búsqueda de ofertas se intensifica durante la temporada navideña, inspirada por festivales que abren la puerta a las rebajas. El Buen Fin, el Black Friday y el Cyber Monday se volvieron fundamentales para atraer a los compradores, y marcan el inicio oficial de la temporada de compras navideñas.

En efecto, en 2022, el 21% de los consumidores ya habían concretado a mediados de octubre sus compras navideñas.

Experiencia de compra

Desde la decoración de las tiendas hasta la música festiva, los minoristas buscan crear un ambiente acogedor y alegre. La facilidad de navegación en línea y la rapidez en la entrega también son factores críticos, ya que los consumidores buscan realizar sus compras de manera conveniente y sin complicaciones.

De hecho, el porcentaje de las compras navideñas en línea llegaba hasta el 51% en 2022. En cuanto a las tiendas online favoritas, Mercado Libre tomó la delantera en 2023: un 76% de los consumidores afirmaron preferir su plataforma para hacer las compras.

Estrategias de marketing ganadoras durante las fiestas

Para destacar en el bullicioso escenario de fin de año, las estrategias de marketing deben ser creativas, impactantes y adaptadas a las expectativas del consumidor. Aquí tienes 3 tips:

1. Aprovecha las redes: campañas en plataformas como Instagram, Facebook y Twitter pueden generar un enorme impacto. Vincúlate con tu público a través de colaboraciones con influencers, concursos y encuestas.
2. Apela a la emoción: crea anuncios que conecten con las emociones de la temporada, ya sea nostalgia, gratitud o alegría. La narrativa detrás de un producto es muy importante.
3. Empieza temprano: muchas veces, el cuándo es tan importante como el qué. Ya viste que los consumidores empiezan sus compras mucho antes de diciembre. ¡No te retrases!

Cómo gestionar inventarios y logística en épocas de alta demanda

¡Aguas con los inventarios y la logística en temporada alta! Contar con un software ERP es lo mejor para manejar todo este rollo.

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• tener un control de tu inventario en tiempo real;
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• manejar devoluciones sin tanto lío.

Lo mejor es que un ERP integra todo: desde las ventas hasta los marketplaces. Así, tienes toda la info en un solo lugar y puedes tomar decisiones más inteligentes.

En épocas de alta demanda, un ERP es como tener un asistente súper eficiente que te ayuda a mantener todo bajo control. ¡Es la herramienta que necesitas para que tu negocio no se haga bolas en temporada alta!

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Controla tus ventas durante todo el año con Bling

En este post viste qué vende más al final del año y algunas estrategias de marketing elementales para aprovechar las facilidades comerciales de la época festiva.

Ahora bien, cuando las ventas aumentan, es fundamental estar preparado para dar respuesta a esa demanda y cumplir con las expectativas de los clientes. Solo así podrás transformar las oportunidades en resultados sólidos.

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