Amazon tiene una audiencia tan grande que sorprende. En efecto, en abril de 2023 recibió 4,8 mil millones de visitas. Sin embargo, el éxito en este marketplace no es automático. Si te preguntas cómo saber qué producto vender en Amazon, estás en el lugar correcto.
En esta guía rápida, te enseñaremos cómo encontrar productos ganadores, evaluar su rentabilidad y vender en Amazon, incluso si no tienes productos propios. Quédate por aquí para descubrir:
- cómo encontrar productos que se venden en Amazon;
- cómo saber si un producto es rentable;
- dónde comprar productos para vender en Amazon;
- cuáles son los productos ganadores;
- cómo vender en Amazon sin tener productos.
¿Cómo saber qué producto vender en Amazon?
Para triunfar en Amazon, el primer paso es elegir los artículos adecuados para ofrecer. Aquí hay algunas estrategias para que decidas con información:
1. Utiliza herramientas de investigación
Puedes aprovechar recursos como Jungle Scout, Helium 10 o AMZScout para identificar nichos y productos de moda. Además, estas plataformas te permiten analizar las tendencias actuales y estacionales para anticipar la demanda.
También son útiles herramientas de investigación de palabras clave como SEMrush o Keyword Planner de Google. Con ellas verás la popularidad de búsqueda de las keywords.
2. Consulta los informes de tendencias de Amazon
Amazon proporciona resúmenes informativos que muestran productos exitosos en diferentes categorías. Estos reportes pueden ayudarte a identificar oportunidades de mercado y artículos con alta demanda.
Puedes acceder a estos informes en la plataforma de Amazon Seller Central o en la sección de noticias de Amazon.
3. Aprovecha las fechas especiales
Cuando te preguntas cómo saber qué productos vender en Amazon, presta atención a las temporadas y eventos puntuales, como Navidad, el Día de San Valentín, el Día de las Madres, Black Friday o Cyber Monday, entre otros.
La demanda de ciertos artículos puede aumentar mucho durante estas épocas (como los adornos en época navideña). Asegúrate de ajustar tu inventario y estrategias de marketing en consecuencia.
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4. Sigue a la competencia
Una de las claves de cómo encontrar productos que se venden en Amazon es observar lo que hacen otros vendedores. Si ves que introducen nuevos ítems o retiran otros de la venta, esto puede señalar oportunidades o cambios en el mercado a considerar.
5. Explora las redes
Las redes sociales y los medios de comunicación a menudo son indicadores de tendencias emergentes. Presta atención a lo que se vuelve viral e incorpora productos relacionados en tu catálogo, por ejemplo, merchandising de personajes de series o películas.
6. Participa en grupos relevantes
Únete a comunidades en línea relacionadas con tu nicho o industria. Los miembros suelen compartir información valiosa. Esto te ayudará a tomar el pulso al mercado.
👉 Ya sabes cómo encontrar productos que se venden en Amazon, ahora descubre cómo facturar en la plataforma.
¿Cuáles son los productos ganadores?
Las estrategias que viste en el apartado anterior te indican cómo saber qué producto vender en Amazon. Ahora bien, cuando encuentras varios artículos con potencial, es bueno aplicar algunos trucos para determinar cuáles son los productos ganadores.
Más allá de su alta demanda, que es algo esencial, aquí tienes un listado de características para identificarlos:
1. Bajos costos de adquisición
Cuando buscas imbatibles para incorporar en tu oferta, algunos detalles, tales como saber si un producto es rentable en Amazon, son muy importantes. Por eso, busca productos que puedas adquirir a un costo razonable para maximizar tus márgenes de beneficio.
2. Márgenes de beneficio atractivos
Cuando calcules tu ganancia neta, ten en cuenta no solo el costo de adquisición del artículo, sino también los gastos de envío, almacenamiento y las tarifas que Amazon pueda aplicar.
Si después de añadir esos valores el precio sigue siendo atractivo en relación con la competencia, sabrás que tienes entre manos un ítem ganador.
3. Poca competencia
Cuando te preguntas cómo encontrar productos ganadores para vender en Amazon, no alcanza con encontrar gemas de alta demanda. Es importante que evites aquellos nichos en donde la competencia es feroz, como suplementos dietéticos o accesorios para celulares. Busca ámbitos donde puedas destacar.
👉 Una vez que entiendes cómo saber si un producto es rentable en Amazon, solo te resta aprender cómo vender más en la plataforma.
¿Dónde comprar productos para vender en Amazon?
Cuando hayas identificado la mercadería que deseas vender, es importante saber dónde adquirirla. Aquí tienes algunas opciones sobre cómo encontrar productos ganadores para vender en Amazon:
1. Fabricantes y distribuidores locales
Contacta a productores o mayoristas de tu área para obtener artículos a granel a precios competitivos. Puedes negociar acuerdos directos y obtener valores preferenciales al comprar en grandes cantidades.
2. AliExpress y Alibaba
Estos sitios son muy conocidos por su diversidad de productos, que abarca desde electrónica y moda hasta artículos para el hogar y suministros industriales. Además de la variedad, estas plataformas tienen precios atractivos que te darán un amplio margen de reventa.
3. Subastas
Ya sea remates en línea o en vivo, en estos eventos podrás encontrar productos únicos o en oferta para revender con éxito en Amazon. Las antigüedades y las piezas de arte son buenos ejemplos de piezas para buscar en estos sitios.
¿Cómo vender en Amazon sin tener productos?
Hasta ahora viste cómo saber qué producto vender en Amazon. La buena noticia es que, una vez que identifiques tus productos ganadores, no es necesario que los compres para venderlos.
En efecto, existe un modelo de negocio en línea conocido como dropshipping en el que puedes vender sin un inventario físico. En lugar de almacenar productos, los compras al proveedor cuando recibes una orden, y este se encargará de enviarlos a los clientes en tu nombre.
👉 Algo tan esencial como saber qué producto vender en Amazon es entender cuánta comisión cobra el marketplace por vender. ¡Descúbrelo!
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La venta en marketplaces tiene sus trucos y secretos, y dominarlos te dará una ventaja competitiva. En post viste cómo saber qué producto vender en Amazon, cuáles son los productos ganadores y cómo comerciar en la plataforma sin tener stock.
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